Hình thức ứng tiền đặt cọc, hình thức tiền thưởng bán hàng?

Hai cách nói vô cùng mới mẻ, hứng thú của các đại lý bị kích thích, sôi nổi cầm thuyết minh ở trên bàn để đọc.

Tiêu đề thuyết minh ghi “Thuyết minh về Hội chợ đặt hàng năm mới 1991 của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ", mở đầu nhấn mạnh, tất cả các đơn đặt hàng đều dựa trên nguyên tắc tự nguyện, sau đó là đặt hàng ba loại sản phẩm cùng với giá cả và các thông tin liên quan khác.

Lần này, ba loại sản phẩm tham gia đặt hàng có TV màu 18 inch của Lão Sư Phụ, giá đặt hàng vẫn là 1500 tệ như trước, máy giặt hoàn toàn tự động 1400 tệ, máy điều hòa cửa sổ 1800 tệ. Hình thức đặt cọc dự chi là 20 tệ tiền đặt cọc, có thể đưa 50 tệ tiền hàng khi nhận được hóa đơn nhận hàng, tương đương với việc cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ sẽ lợi 30 tệ, nếu sau này hối hận, không đến nhận hàng, sẽ không trả lại tiền đặt cọc.

Hình thức tiền thưởng bán hàng, việc này cổ vũ mọi người lấy nhiều hàng hơn, bán càng nhiều, lấy hàng càng nhiều, tiền thưởng bán hàng càng nhiều, chi phí lại càng thấp, đồng nghĩa với việc, các đại lý kiếm được càng nhiều tiền hơn. Một lần lấy hàng hơn một trăm chiếc, tiền thưởng bán hàng là 3, lấy hơn ba trăm chiếc, tiền thưởng bán hàng là 4, lấy hơn năm trăm chiếc, tiền thưởng bán hàng là 5, hơn một nghìn chiếc, tiền thưởng bán hàng là 6. Ba sản phẩm có thể kết hợp tùy ý, nhưng tỷ lệ điều hòa không được thấp hơn 20. Khi sản phẩm thưởng bán hàng bị trả hàng, cần phải trừ bỏ tiền vốn của tiền thưởng bán hàng, trả lại cho các đại lý dựa theo mức chuyển khoản thực tế của họ, đồng thời, phải khấu trừ 10 tệ phí vận chuyển với mỗi chiếc.

Hai loại hình thức, mỗi loại đều có ưu và khuyết điểm, hình thức ứng tiền đặt cọc, chỉ cần tiêu rất ít tiền, là có thể nhận được lãi gấp đôi, chỉ 20 tệ thôi, đối với các ông chủ túi tiền rủng rỉnh ở đây mà nói, cũng chỉ là mưa phùn, cho dù đặt trước một trăm chiếc cũng chỉ cần tiêu hai nghìn tệ, dù có nuốt lời, bọn họ cũng chỉ chịu thiệt hại chừng ấy tiền thôi. Nói một cách tương đối, phương án này ít mạo hiểm nhất, và tiền lời cũng là ít nhất, ít hơn nhiều hình thức tiền thưởng bán hàng.

Hình thức tiền thưởng bán hàng, ít nhất, lấy hàng hơn một trăm chiếc, máy giặt và điều hòa có thể được hoàn tiền hơn bốn mươi tệ mỗi chiếc, máy điều hòa cửa sổ có thể được hoàn tiền đến hơn năm mươi tệ mỗi chiếc, nếu có thể lấy hơn một nghìn chiếc, đồng nghĩa với việc giá nhập hàng mỗi chiếc giảm xuống khoảng một trăm tệ.

Lấy Phùng Lập Quốc làm ví dụ, năm ngoái anh ta bán được hơn năm trăm chiếc TV màu 18 inch và máy giặt hoàn toàn tự động, tính theo hình thức tiền thưởng bán hàng là 5, vậy thì anh ta có thể tiết kiệm được ba mươi đến bốn mươi nghìn tệ cho chi phí nhập hàng, đồng nghĩa với việc một năm kiếm được thêm ba mươi đến bốn mươi nghìn tệ nữa.

Tất nhiên, doanh thu của các đại lý ở đây không tốt như anh ta, nhưng cũng không kém, bán càng nhiều hàng, tiết kiệm được mười đến hai mươi nghìn phí nhập hàng cũng vẫn có thể làm được.

Các đại lý quen biết đều sôi nổi tụ tập, thì thầm với nhau về chuyện này.       

Giám đốc Tần thấy cảnh này, cười nói với Diệp Mạn: “Phương pháp này của cô rất hay, tôi thấy trong các ông ấy rất nhiều người sẽ chọn hình thức tiền thưởng bán hàng, hình thức này nhiều lãi hơn, hình thức ứng tiền kia của chúng ta cảm giác có hơi yếu.”

Trừ đám người mà Trình Chu và Phùng Túc đưa đến ra, hơn bảy mươi đại lý còn lại đều là các đại lý làm ăn tốt nhất trong hơn 200 nhà phân phối độc quyền của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ, một năm một trăm sản phẩm đồ điện gia dụng tầm trung vẫn có thể bán được, cho nên tính theo tiền thưởng bán hàng, rất nhiều người có thể đều sẽ chọn hình thức thứ hai.

Diệp Mạn cong môi, cười nhẹ: “Hình thức thứ nhất không phải để cho bọn họ.”

Là sao? Giám đốc Tần muốn hỏi rõ, bên kia có đại lý giơ tay muốn hỏi, Diệp Mạn liền quay lại bàn chủ tịch, cầm microphone lên nói: “Mọi người đều đã xem hết thuyết minh về đại hội đặt hàng lần này của chúng tôi rồi, bây giờ xin mọi người giữ im lặng, có vấn đề gì, từng người giơ tay lên, chúng ta từ trước đến sau, giải đáp từng vấn đề của mọi người.

Các đại lý lập tức yên lặng, giơ tay rải rác.

Diệp Mạn chỉ vào Phùng Lập Quốc ở trước mặt, hỏi: “Ông chủ Tiểu Phùng, có vấn đề gì không?”         

Phùng Lập Quốc đứng dậy hỏi: “Tổng giám đốc Diệp, nếu chọn hình thức tiền thưởng bán hàng, đặt một nghìn chiếc là phải trả tiền trong một lần duy nhất à? Còn có những món hàng này là một lần trả hàng, hay là lần lượt giao hàng?”

Lời vừa nói xong, các nhà đại lý ở dưới đều lộ ra vẻ mặt hâm mộ, cha con nhà họ Phùng rất có tiền, vừa mở miệng liền nói đến hơn một nghìn chiếc, chỉ tiền hàng này cũng phải hơn một triệu tệ rồi, người bình thường không mua nổi.

Diệp Mạn cười nói: “Hai vấn đề mà ông chủ Tiểu Phùng hỏi cũng chính là điều mà tôi chuẩn bị giải thích cho mọi người. Do số tiền hàng khá lớn, nghĩ đến áp lực tài chính cùng với áp lực dự trữ hàng ở nhà kho của mọi người, tôi và các lãnh đạo của nhà máy sau khi nghiên cứu quyết định, mọi người có thể trả trước một nửa tiền hàng, lấy đi một nửa số hàng, sau khi bổ sung đủ tiền, có thể lấy đi toàn bộ số hàng còn lại. Nếu như không lấy đủ số lượng hàng hóa theo như quy định của hợp đồng, sẽ bị khấu trừ số ưu đãi tương ứng. Ví dụ, ông chủ Tiểu Phùng ký hợp đồng hóa đơn nhận hàng là một nghìn chiếc, nhưng trong thời hạn quy định, chỉ bán được hơn tám trăm chiếc, một đến hai trăm chiếc còn thừa phải hoàn hàng, khi hoàn hàng hoàn trả tiền, sẽ dựa theo tiền thưởng bán năm trăm chiếc là 5, trả lại tiền cho anh ta.”

Nghe thấy Diệp Mạn giải thích tỉ mỉ, rất nhiều người thở nhẹ ra một hơi, cho dù lấy nhiều, không hoàn thành được nhiệm vụ, nhưng chỉ cần hoàn thành một mức doanh số nhất định, cũng có thể lấy được lãi bán hàng, không đến nỗi cái gì cũng không có.

Diệp Mạn nhìn xem hết vẻ mặt của tất cả mọi người, mỉm cười, các đại lý là bạn của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ bọn họ, cô đưa ra chính sách ưu đãi đặt hàng này là vì muốn động viên mọi người tích cực tiêu thụ, chứ không phải là ăn xén từ bọn họ.

“Ông chủ Tiểu Phùng còn vấn đề nào khác không?”

Phùng Lập Quốc lắc đầu nói: “Không có, cảm ơn tổng giám đốc Diệp.”

Diệp Mạn mỉm cười, nhìn về phía mọi người: “Mọi người còn có vấn đề nào khác không? Đón nhận mọi người giơ tay xin tư vấn.”

Một đại lý lâu năm giơ tay lên hỏi: “Tổng giám đốc Diệp, rõ ràng năm ngoái giá của máy điều hòa cửa sổ rẻ hơn năm nay một ít, vì sao năm nay lại tăng giá vậy?’

Diệp Mạn mỉm cười, nói: “Vấn đề này mời giám đốc Tần lên trả lời.”

Giám đốc Tần lên bục trả lời: “Năm nay điều hòa Tự Hữu của chúng tôi đã có một số cải tiến về kỹ thuật, bên ngoài sử dụng hợp kim có giá thành cao hơn, giảm bớt về thể tích, đồng thời tiếng ồn cũng nhỏ hơn loại trước mười mấy đê-xi-ben, với lại cũng đã điều chỉnh lại cả công suất, đọc miễn phí tại tyt novel . com, lúc trước cần dòng điện ít nhất là trên 3 ampe mới hoạt động được… Tuy là dòng máy điều hòa hiện nay vẫn là dòng máy cấp thấp, nhưng so với các sản phẩm cùng loại thì đã là sản phẩm hàng đầu, cho nên giá cả cũng sẽ tăng lên với mức độ nhỏ.”

Đại lý gật đầu, tỏ vẻ hiểu rồi.

Diệp Mạn nói tiếp: “Về điều hòa, mọi người còn có thắc mắc nào không? Giám đốc Tần có thể giải đáp hết cho mọi người.”

Không ai giơ tay tiếp.

Diệp Mạn lại hỏi tiếp: “Vậy thì mời mọi người hỏi tiếp.”

Ở giữa có một nhà đại lý tuổi hơi lớn giơ tay hỏi: “Tổng giám đốc Diệp, chúng tôi… mấy người chúng tôi có thể cùng nhau lấy hàng không?”

Lợi dụng sơ hở, trắng trợn chui đến trước mặt cô, nên nói người này to gan, hay là nên nói ông ta bất cẩn đây? Có lẽ không ít người ở đây đều có suy nghĩ như ông ta, nhưng hỏi ra cũng không nhiều lắm.

Diệp Mạn vẫn cười tươi, nói: “Cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ chúng tôi chắc chắn sẽ tính theo đơn mà đại lý mua, không hỗ trợ mua chung. Tất nhiên, nếu mọi người có thỏa thuận riêng nào, chúng tôi cũng không kiểm soát được, nhưng tôi muốn nói rõ hai điều, một là, địa điểm giao hàng, mỗi đại lý chỉ có thể chỉ định một địa điểm giao hàng, đó chính là địa chỉ cửa hàng mà mọi người đang đăng ký, nếu có thay đổi, mời nhanh chóng báo cáo cho văn phòng chính, đ

........(Còn tiếp ...)

Vui lòng đọc tiếp đầy đủ trên ứng dụng truyện TYT (iOS, Android).
Trải nghiệm nghe truyện audio, tải truyện đọc offline, đặc biệt hoàn toàn miễn phí.